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被霸凌、高中沒畢業的她小小年紀就當了媽,辭去工作後憑網拍創業晉身億萬女強人!

  2018-01-12

照片上的這個女人名叫Victoria Molyneux,今年28歲的她,是英國一個著名電子商務時尚品牌Want That Trend的創始人兼老闆娘。

 

在英國,她的這個時裝品牌用了差不多兩年的時間,創造了一個電子商務領域的奇蹟。

2015年4月成立之後,這個品牌在短短的一年時間裡,就實現了700萬英鎊的營業額。

而且在之後的第二年,這家公司的營業額突破了千萬英鎊。

 

然而,比這個品牌更引人矚目的,是創始人Victoria Molyneux的發跡史。

她的發跡史,完全就是一個小人物的奮鬥歷程...

Victoria來自英國柴郡,從小到大,Victoria都是一個其貌不揚的普通女孩,從上小學開始,她就是班裡同學集體霸凌的對象。

回憶起上學的時光,Victoria表示那段時間真的沒有一點愉快的回憶:「大概是因為我的長相普通,而且不太合群,所以同學們總是聚在一起嘲笑我。」

 

後來,Victoria進入到當地一所名叫斯托克波克的專科學校學習兒童護理專業,希望畢業以後能夠成為一名護士,或者是幼兒保姆。

不過對於從小都沒有什麼學霸細胞的她而言,學習和考試都是一個非常痛苦的事,而且由於從小在學校裡被同學霸凌,所以Victoria一點也不喜歡上學。

後來更因為學習成績太糟糕,而沒有拿到高中的畢業證書。

就這樣,年僅16歲的Victoria中專肄業之後就開始出來社會上找工作。

 

她曾經陸續嘗試過很多各種各樣的工作,後來她找到了一份電話廣告推銷員的活,每天坐在呼叫中心裡,給各種各樣的客戶打電話,向他們推銷,包括社交媒體在內的廣告資源等各種產品。

一直到25歲之前,所有的親人和朋友,包括以前的同學都認定了Victoria這輩子只能是一個徹頭徹尾的魯蛇,不會有什麼大出息。

2015年,Victoria懷孕了,懷孕讓她的身材發生了一些變化,Victoria開始想辦法找一些能夠讓自己看起來不那麼臃腫的服裝來打扮自己,而這個時候她發現,市面上那些衣服,都不能符合她想像中的款式。

 

那些擁有符合她想像中裙子的款式,都是非常昂貴的品牌,有的隨便一件連衣裙的售價動輒就要上百英鎊。

「我一個年輕媽媽,除了供自己吃喝,還要賺錢照顧家用,根本沒有那麼多錢,用來買好看的衣服和時尚的裙子,有的時候我每個月放在衣服上的預算只有30英鎊。」

「那個時候,我經常會在各種網站上去找打折的衣服,如果有打折到10鎊左右的裙子,我就會非常高興,並且一下買好多件。」

 

由於經常不能以合適的價格買到自己喜歡的衣服,所以在懷孕之後,Victoria萌生了一個想法——為什麼不能自己做一個,又好看又便宜的服裝品牌呢?

 

就這樣,懷孕五個月的Victoria選擇辭掉了自己在電話中心的工作,在家裡用1000英鎊的啟動資金成立了一個電子商務。

一開始的時候,Victoria的父母和先生都不太支持她的想法,但是後來Victoria證明了自己的能力。

啟動資金有限,沒有辦法僱員工或者租用辦公室,所以Victoria的初始辦公地點就是自己家裡的臥室。

她把設計圖拿去挨個聯繫製衣工廠,希望他們能夠按照自己的需求,給她提供一些小批量服裝。

但是這些成衣廠一開始全都不拿她當回事。

「這些製造商告訴我說,我想要的這種服裝根本賣不出去,現在市面上流行的都是緊身短款的迷你裙,設計圖太不可靠了。」

「我對他們說,我知道市面上什麼樣的服裝賣的多,但那並不是我想要的服裝,我相信還有很多人面臨著和我一樣的困境和需求。」

在屢次碰釘子和遭到拒絕之後,終於有一家新成立的製衣廠主動找到Victoria,並且在一個星期之後,依照圖紙拿出了符合需求的成品。

搞定了供貨源頭,如何行銷自己的品牌,就成為Victoria的頭等大事,她仔細研究了很多電子商務的經營模式,加上她之前電話銷售媒體資源的經驗,讓她決定依靠社交媒體來為自己的品牌進行宣傳。

 

於是,Victoria在臉書和IG上分別註冊了自己的帳號,並且把自家的服裝放到這些社交媒體上進行展示。

由於資金有限,請不起專業的攝影師和模特兒,所以Victoria就自己穿著自家的服裝在家裡的客廳,鏡子前用手機拍下了很多這樣的自拍。

 

讓人意外的是,粉絲們竟然對這種形式的服裝展示非常感興趣,Victoria的品牌很快就吸引了成千上萬的粉絲。

Victoria表示,常規的服裝展示,依靠高超的攝影技巧和身材苗條的模特兒,加上各種各樣的修圖技術,這樣的服裝展示出來確實很美,但是這並不是穿在普通人身上的效果。

 

「我就是一個普普通通的女性,這些衣服穿在我身上什麼樣,穿在我的客戶身上也會是什麼樣,所以大家都喜歡看這種形式的服裝展示」

除了把自己設計的一些衣服放在社交媒體上展示之外,Victoria還非常有行銷頭腦,

她意識到每年的聖誕節人們都會穿一些聖誕主題的服飾,而傳統的聖誕節大家都會穿那種厚重又難看的紅毛衣,所以她選擇在聖誕節的時候推出了幾款聖誕元素的連衣裙,這些連衣裙每一款最後都獲得了巨大的成功。

例如下面這款黑色的裙子。在短短的一個月時間裡,就賣出了260萬英鎊的銷售額。

 

剛開始創業的時候,Victoria根本沒有想太多,她想辭掉工作在網上賣衣服,一方面是為了滿足自己喜歡打扮的需要,另外一方面也是想能夠多有一些時間在家裡陪陪孩子。

 

創業初期的時候Victoria,對公司未來的發展也沒有什麼特別大的野心。她本以為每個星期能賣出幾十件衣服就已經非常不錯了。

但是她沒有想到的事,她的公司在成立之後就急遽的快速發展,她的品牌臉書頁面,在短短兩年的時間裡已經積累了156萬粉絲,如今每天都要超過2000筆訂單像雪片一樣地紛至沓來。

現在,Victoria已經成為了一個傑出女企業家的代表,她不僅擁有了自己的辦公室,還擁有旗下幾十名員工和一個囤貨的倉庫。

 

曾經想要在家安心帶孩子做點小生意的Victoria,現在每天都要帶著一歲多的女兒Elisabeth到處去巡視自己的工廠和員工。

 

Victoria因為創業上的傑出成就,也獲得了很多商業大獎,成為了很多人的榜樣。

 

回顧創業的整個過程,Victoria表示,雖然一開始的時候有過艱難的時光,但是感謝自己堅持了下來,現在的生活才會變得越來越好。